剛開始建工廠初期，大多是用戶都會根據(jù)生產(chǎn)需要購置空壓機(jī)，但是很少有用戶會考慮多備一臺空壓機(jī)。當(dāng)然這樣就增加了采購成本。不過歐能優(yōu)銷售團(tuán)隊可以在不增加成本的基礎(chǔ)上給客戶提供一個可以購買備用機(jī)的方案。比如用戶計劃準(zhǔn)備為新工廠購入一臺45千萬的螺桿空壓機(jī)，是在生產(chǎn)過程中所需壓縮空氣的較大用氣量。在這種情況下，歐能優(yōu)就會建議用戶選擇兩臺22千瓦的螺桿空壓機(jī)，一臺是工頻機(jī)，則另一臺為永磁變頻空壓機(jī)。

這樣做的較主要的兩個好處是：1.因為用戶工廠車間內(nèi)的設(shè)備不是一下子都上的，有一個上設(shè)備的過程。較短時間需要半年，較長時間則需要一年時間，如果在這期間購買一臺45千瓦的螺桿空壓機(jī)，肯定會造成電費(fèi)的額外開支。此時只需要用一臺22千瓦額空壓機(jī)就能解決這種浪費(fèi)的問題。2.一臺正常使用一臺備用兩臺空壓機(jī)，多了一個保障。設(shè)備一直在使用過程中肯定會有一些這樣那樣的故障發(fā)生。如果有一臺發(fā)生了故障，另外一臺就可以頂替使用，保證生產(chǎn)所需的壓縮氣體，也不會出現(xiàn)全廠停氣的現(xiàn)象。

這樣給用戶說明使用兩臺空壓機(jī)的好處，用戶還是挺高興的。不僅沒有提高采購成本，還能在后期使用中不會造成生產(chǎn)成本的浪費(fèi)。同時也避免了停產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生。

文章來源：上海申江 http://www.xgza.cn

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