蕞近在朋友聚會(huì)，一個(gè)做工程的哥們說他忙，有幾百萬的生意要做來不了：一個(gè)新廠房的空壓機(jī)及后處理設(shè)備和消防器材采購(gòu)。

過了一段時(shí)間，在街上碰上了這位朋友，聊到了這筆生意：他用了一周的時(shí)間，幫客戶測(cè)量和計(jì)算，呈上了一份蕞專業(yè)和蕞詳細(xì)的方案和采購(gòu)件清單。結(jié)果到招標(biāo)時(shí)，方案和清單被采納了，卻不是他中標(biāo)。因?yàn)橛衅渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手接受比他成本價(jià)還低的價(jià)格和苛刻的付款條件。

讓我不禁想起了朋友圈里發(fā)的一個(gè)冷笑話。

如果按照歐能的銷售套路十步法，這位朋友沒有按前五步套路走，直接和積極地把自己的底牌全露出來了。以為以自己的真誠(chéng)，專業(yè)和付出可以打動(dòng)客戶。在我們的課程中一直在強(qiáng)調(diào)，沒有做到第五步，不可把你的底牌全露出來。冷笑話的描述也和我們的空壓機(jī)市場(chǎng)很吻合。

我不僅感慨客戶的“精明”，再精明的客戶也是有人教的。這個(gè)月，奇跡又出現(xiàn)在歐能優(yōu)，以為歐能優(yōu)專業(yè)的銷售人員按照本公司空壓機(jī)系統(tǒng)的銷售方法-銷售套路十步法跟某廠成功簽了共600m3的空壓機(jī)。

逆水行舟，不進(jìn)則退，做空壓機(jī)銷售不能只靠感覺和努力，套路一定要跟上。百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā)，不一樣的公司就會(huì)有不一樣的團(tuán)隊(duì)，選擇歐能優(yōu)，讓你領(lǐng)先不只一步，讓你也成為別人眼中的奇跡。

文章來源：申江儲(chǔ)氣罐 http://www.xgza.cn

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