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這就是空壓機行業中的套路

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瀏覽:- 發布日期:2018-04-23 17:34:28【

蕞近在朋友聚會,一個做工程的哥們說他忙,有幾百萬的生意要做來不了:一個新廠房的空壓機及后處理設備和消防器材采購。

過了一段時間,在街上碰上了這位朋友,聊到了這筆生意:他用了一周的時間,幫客戶測量和計算,呈上了一份蕞專業和蕞詳細的方案和采購件清單。結果到招標時,方案和清單被采納了,卻不是他中標。因為有其他競爭對手接受比他成本價還低的價格和苛刻的付款條件。

讓我不禁想起了朋友圈里發的一個冷笑話。

歐能優空壓機節能系統

如果按照歐能的銷售套路十步法,這位朋友沒有按前五步套路走,直接和積極地把自己的底牌全露出來了。以為以自己的真誠,專業和付出可以打動客戶。在我們的課程中一直在強調,沒有做到第五步,不可把你的底牌全露出來。冷笑話的描述也和我們的空壓機市場很吻合。

我不僅感慨客戶的“精明”,再精明的客戶也是有人教的。這個月,奇跡又出現在歐能優,以為歐能優專業的銷售人員按照本公司空壓機系統的銷售方法-銷售套路十步法跟某廠成功簽了共600m3的空壓機。

逆水行舟,不進則退,做空壓機銷售不能只靠感覺和努力,套路一定要跟上。百舸爭流,千帆競發,不一樣的公司就會有不一樣的團隊,選擇歐能優,讓你領先不只一步,讓你也成為別人眼中的奇跡。

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